بازاریابی محتوا یکی از روش های دیجیتال مارکتینگ است که به تازگی مورد توجه بسیاری از کسب و کار های آنلاین قرار گرفته است. هرچند این اصطلاح در بازاریابی تازگی دارد و جوان محسوب می شود، اما استفاده از مضمون آن اتفاق جدیدی نیست.

بازاریابی محتوا این روز ها به جهت توسعه بازاریابی آنلاین و دیجیتال و دسترسی بیشتر افراد به فناوری اطلاعاتی، از قدرتمند ترین ابزار های فروش دیجیتال محسوب می شود.

در ادامه، توصیف این نوع بازاریابی را از دیدگاه جو پولیتزی پدر بازاریابی محتوا بررسی می نماییم.

جو پولیتزی و مدل Content Inc او در این حوزه بازاریابی بسیار معروف می باشد. 

دلایل اهمیت و مقبولیت مدل Content Inc

• کاملا محتوا محور
• عدم نیاز به محصول ندارد.
• مکان تبدیل شدن به مزیت رقابتی 
• روشی متکی بر علایق و استعداد و دانش به کار گیرنده آن 
• متمرکز بودن بر مخاطب خاص (niche audience)

مراحل مدل Content Inc

1. sweet spot یا نقاط قوت
2. content tilt یا جهت گیری محتوایی
3. پایه گذاری
4. جمع کردن مخاطب
5. ایجاد گوناگونی
6. درآمدزایی

جو پولیتزی بنیانگذار CMI یا همان انسیتو بازاریابی محتواست. CMI یکی از موسسات معروف جهانی در حوزه تولید محتواست و کتاب ها ومقاله های معتبر متعددی در زمینه این نوع بازاریابی به این موسسه استناد می نمایند.

کنفرانس سالانه‌ Content Marketing World که موسس آن CMI است از بزرگترین رویدادهای این حوزه در جهان به شمار می آید.

با وجودیکه در سال 2016 پولیتزی به قصد ورود در کار های خیریه موسسه CMI را فروخت، اما به جهت اینکه وی اولین فردی بود که نام این مدل بازاریابی را مطرح کرد، کماکان نام و جایگاهش در حوزه محتوا پابرجاست. هرچند او این روز ها نسبت به گذشته، کمتر در صنعت محتوا فعالیت دارد.

در اصل این سبک بازاریابی این امکان را به شما می دهد تا بتوانید برند و کسب و کار خود را به بهترین شکل ممکن تبلیغ و ترویج نموده و مشتریان با کیفیت‌ تری دریافت نمایید. با این سبک بازاریابی می توانید روابط میان خود و مشتریان خود ارتقا دهید.

وبلاگ‌ نویسی، بنیان بازاریابی محتوایی

وبلاگ های شخصی از دیرباز در فضای مجازی وجود داشته اما امروزه دیگر مضمون این وبلاگ ها از حد دل‌ نوشته‌ های فردی فراتر رفته و عموما” کسب‌ و کارها به آن روی آورده‌ اند. کسب و کار ها با تولید محتوا های مفید و گاها” آموزنده ای که در وبلاگ های خود انتشار می دهند باعث افزایش بازدید کنندگان شده و در دید مشتریان و بینندگان در قالب کارشناس کسب و کار را خواهند دید. در نتیجه این فرایند فروش محصول کسب و کار ها افزایش میابد.

فلسفه بازاریابی محتوا 

با این سبک بازاریابی می توان به شکل شگفت انگیزی بازدهی سرمایه خواهید داشت و این امکان ها را برای شما فراهم می آورد:

• ساخت محتوایی تکمیلی برای بازاریابی در شبکه‌ها‌ی اجتماعی
• تولید محتوای مطلوب روی وبسایت و ارتقای رتبه‌ در موتور های جست‌ وجو
• تقویت شدن سئو

هنگام ایجاد محتوا، باید نکات کلیدی ذیل را در نظر داشت

• در نظر گرفتن گروه مخاطبینی که برای آن ها ایجاد محتوا می شود.
• تولید محتوا بر اساس سود رساندن به مخاطب و یا حل مشکلی از او یاشد.
• محتوای تولیدی باید منحصربه‌ فرد باشد.
• دقت در فرمت تولید محتوا انجام گیرد.
• دقت در محل توزیع محتوا بسیار حیاتی است.
• برنامه‌ ریزی و مدیریت چگونه ایجاد و انتشار محتواها نیز اهمیت بالایی دارد.

دلایل اهمیت استفاده از استراتژی بازاریابی محتوا

1. ایجاد اعتماد در بازدیدکنندگان
2. آگاهی از برند  (Brand Awareness)
3. بهبود سئو (SEO)
4. تولید Lead یا سرنخ بازاریابی
5. جذب مخاطبین ایده‌ آل
6. تبدیل بازدید کنندگان به Lead با استفاده از تکنیک پرورش lead
7. اشتراک‌ گذاری محتوا توسط بازدید کنندگان
8. دلیل قانع‌ کننده برای بازگشت افراد به وب‌ سایت شما
9. هم‌ راستا شدن با سایر استراتژی‌ های بازاریابی
10. افزایش نرخ بازگشت سرمایه (ROI)

گام های استراتژی بازاریابی محتوا

1. تعیین اهداف برنامه‌ ریزی
2. مشخص نمودن مخاطبین هدف خود
3. تعیین یک سیستم مدیریت محتوا
4.  استخدام نیروی تولید کننده محتوا
5. ایده‌ پردازی 
6. مشخص نمودن نوع و مضمون محتوای خود
7. انتشار و مدیریت صحیح محتوا

ابزار و تکنولوژی مورد نیاز جهت بازاریابی محتوا

برای صرفه جویی در وقت بهتر است از ابزار ها و تکنولوژی‌ های مناسب در تولید محتوا و بازاریابی کمک گرفت. در ادامه به معرفی تمامی ابزارهای مورد‌ نیاز برای این نوع بازاریابی می پردازیم.

• سیستم مدیریت محتوا (CMS – Content Management System)
• ابزار آنالیز و تجزیه‌وتحلیل (Analytics)
• نرم‌افزار مدیریت پروژه (Project Management Software)
• نرم‌افزارهای طراحی (Design Software)

اصول تولید محتوای باکیفیت در بازاریابی محتوا

یکی از دلایلی که بینندگان و مخاطبان برند ها را در شبکه‌ های اجتماعی دنبال می‌ نمایند محتوای جذاب است. از این روی جهت تولید محتوای باکیفیت باید به اصولی توجه کنید که عبارتند از:

1. ایجاد مزیت هنگام تولید محتوا
2. داشتن سرعت عمل بالا
3. ذکر منبع برای محتوای تولید شده
4. ارضا کردن کنجکاوی مخاطب 
5. برانگیختن احساسات مخاطب 

تأمین ایده برای وبلاگ‌ نویسی برای بازاریابی محتوا

جهت تولید محتوای باکیفیت و تأثیر گذار، همواره باید به دو عامل کیفیت و پیوستگی توجه شود. به طور کلی می توان گفت ارتباط مستقیمی بین نحوه‌ وبلاگ‌ نویسی و اندازه ترافیک دریافتی وبسایت شما وجود دارد.چندین منبع خوب برای پیدا کردن ایده ای تاثیرگذار برای وبلاگ ها وجود دارند.

این منابع عبارتند از:

1. پاسخ به پرسش‌ های مشتریان آتی
2. کامنت‌ های وبلاگ
3. تجربه‌ های موفق مشتریان
4. اخبار صنعت
5. گوگل آلرت
6. عضو شدن در لینکدین
7. رصد نمودن توییتر
8. رصد نمودن اینستاگرام و تلگرام
9. توجه به پاسخ‌ ها و واکنش‌ های مخاطبین در وبلاگ‌ های دیگر
10. جمع‌ سپاری در رسانه‌ های اجتماعی
11. رصد نمودن ایمیل‌ها و تماس‌ های تلفنی

روش ها و مراحل صحیح تبلیغ محتوای تولید شده در شبکه‌‌ های اجتماعی

هرچند در بازاریابی محتوا، تولید محتوا مهم است، اما اینکه چگونه بتوانید پیام خود را به مشتریان و خریداران برسانید، موضوع بسیار با اهمیتی است. از بهترین راه ها جهت تبلیغ و ترویج محتوای تولید شده، می تواند استفاده از رسانه‌ ها و شبکه های اجتماعی باشد. از این روی به جهت انجام این کار بهتر است این توصیه ها را در گوشه ذهن خود داشته باشید:

1. هنگام انجام تبلیغ کانال درست را انتخاب نمایید.
2. در زمان‌ های مناسب محتوای تولیدی خود را پست کنید.
3. از هشتگ های مناسب استفاده کنید.